在開放市場，2012年，華為首次推出智能手機P1，2999元價位，先是在美國發(fā)布，而后才在中國上市，沖擊中高端。后面推出的D1，售價3999元。這兩款手機的產品經理李小龍回憶當時的忙亂，“智能機的元器件供應商跟功能機完全不一樣。做功能機用10多個新器件，做P1的時候，一下子上升到50個，到處都是漏洞，像個救火隊員。”

　　就這樣，像一頭蒙上眼的大象，華為跌跌撞撞進入智能機市場。后來，P1、D1兩款機都賣不動，根據成本定價被證明是一個錯誤，售價跳水后，銷售仍然慘淡。“慘到只賣了幾十萬臺。”余承東說。緊接著推出的P2、D2手機，同樣不理想。這些尾貨最終大部分甩給京東商城降價處理。

　　余承東后來因此愛說一個詞：“屢敗屢戰(zhàn)”。他收獲的唯一一絲肯定和安慰來自任正非，他轉告給了李小龍，“任總今天表揚你了。任總買了一款三星的機器，說比華為的還難用。”當時對比的是P1。李小龍不知道這算是表揚還是責備。

　　聯(lián)想局面從容許多。2012年9、10月份，劉軍與團隊里的十來人一起去了一趟長白山，在放松狀態(tài)下明確下一步方向。這趟帶著策略研討務虛會性質的旅行，明確了一個“1-2-3-4”業(yè)務模型。1是指聯(lián)想運營商業(yè)務在全國比重不低于10%，2是指開放市場力爭做到20%，3是指開放市場一年出機量達到3000萬臺，4是指開放市場占整個聯(lián)想手機業(yè)務的40%。

　　決策已定，運營商業(yè)務不放棄，開放市場做增量，繼續(xù)做大手機業(yè)務。整體來講，開放市場在2012年雖然沒有賺錢，但虧損不多，未來再接再厲，勝算還是有的。劉軍當時心情不錯，與團隊爬完長白山，晚上去一家小酒館先喝酒后唱歌。劉軍唱了一首《新鴛鴦蝴蝶夢》。據聯(lián)想高管傅盤峽回憶，2013年4月從三亞回來之后，這種輕松狀態(tài)在手機領軍人物劉軍身上再未重現(xiàn)，業(yè)務崩壞速度遠超最壞預計。

　　運營商“興奮劑”，吃還是不吃？

　　2013年1月5日，聯(lián)想集團董事局主席兼CEO楊元慶發(fā)送內部郵件宣布，聯(lián)想將在4月1日拆分成Lenovo業(yè)務集團和Think業(yè)務集團。其中Lenovo業(yè)務集團包含聯(lián)想電腦和原MIDH（移動互聯(lián)及數字家庭集團）業(yè)務，由劉軍負責。

　　消息傳出，分析人士認為，劉軍已是聯(lián)想集團未官方宣示的“二號人物”，未來可能接替楊元慶，成為聯(lián)想第三代掌舵者候選人。因為與柳傳志關系過硬，劉軍被稱為“儲君”。實際上，楊元慶生于1964年，只比劉軍大5歲。

　　“這次組織架構調整成為聯(lián)想史上最受詬病的一次。”多年工作于聯(lián)想的傅盤峽痛心地告訴《財經天下》周刊。

　　明面上，劉軍由單一主管移動業(yè)務，業(yè)績上升，獲得了晉升，被賦予更多責任，又兼管了部分PC業(yè)務。但是隨著劉軍的職權增加，原先并列向他負責的曾國璋和馮幸的位置也發(fā)生變動，變成負責運營商業(yè)務的馮幸為主，負責開放業(yè)場業(yè)務的曾國璋為輔。手機開放市場業(yè)務后來成為國內各大手機廠家主戰(zhàn)場，聯(lián)想戰(zhàn)略上卻失去準頭。“劉軍沒有死守開放市場業(yè)務。”傅盤峽認為劉軍在戰(zhàn)略上迷茫，是個大錯誤。

　　馮幸擅長做客戶關系，具運營商思維，聯(lián)想的人都把他看作楊元慶的嫡系。他向劉軍匯報，而劉軍向楊元慶匯報，組織架構就是如此。坐在“儲君”的位子上，與之前PC時代的敢想敢沖相比，劉軍不愿意做大的決定。

　　曾國璋則對市場更有洞察力，他操著福建普通話與京東3C負責人王笑松談定了兩樁生意，這是聯(lián)想智能機在互聯(lián)網玩法上的最早嘗試。

　　曾國璋曾提出與京東合作一款Mini Phone，如果按照線下模式，需要定高價。在京東平臺上，王笑松不希望賣高價，而是希望低價走量。王笑松答應了曾國璋包銷5萬臺的要求。當時這款手機線下賣1399元，王笑松在網上定價1099元。“忽略了京東當時很小，最終虧了400萬，沒敢和劉強東說。”王笑松向《財經天下》周刊回憶。