市場(chǎng)是殘酷的，尤其像智能手機(jī)市場(chǎng)這樣充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，幾乎沒(méi)有常勝將軍；消費(fèi)者并不會(huì)對(duì)品牌過(guò)度留戀，只有緊跟消費(fèi)潮流才能力保自己不被大眾遺棄。

　　10月26日，蘋(píng)果公司公布2016財(cái)年第四財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告，第四財(cái)季營(yíng)收468.52億美元，同比下滑9%，其中大中華區(qū)營(yíng)收較去年同期的125.18億美元下滑30%，跌至87.85億美元。

　　縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，賽諾（Sino）發(fā)布的2016上半年中國(guó)智能手機(jī)前二十名品牌銷(xiāo)量報(bào)告顯示，蘋(píng)果以2766萬(wàn)的銷(xiāo)量排名第三，位居華為、OPPO之后。而到第三季度，中國(guó)已躍升為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，但市場(chǎng)格局卻發(fā)生了較大的變化。

　　研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果銷(xiāo)量?jī)H占8.4%，已退出前三名陣營(yíng)。OPPO、VIVO雙雙超越華為和小米，勇奪智能手機(jī)銷(xiāo)量冠亞軍寶座。特別是OPPO異軍突起，從去年三季度9.9%的市場(chǎng)份額猛增至16.6%，而VIVO也是齊頭并進(jìn)，以16.2%的市場(chǎng)份額緊隨其后。

　　蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量遭遇滑鐵盧，三星手機(jī)“連環(huán)炸”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)彎道超車(chē)一舉成為全球手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，仿佛天時(shí)地利人和都注定了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的完美逆襲。然而，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起也并非一日之功，“應(yīng)時(shí)而變”才是其轉(zhuǎn)型的制勝法寶。

　　2016年10月14日，華為比去年提前兩個(gè)多月完成當(dāng)年第一億臺(tái)手機(jī)的下線。華為一直以高精尖的硬件質(zhì)量主攻中高端市場(chǎng)，以商務(wù)旗艦Mate系列在全球手機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。為了不錯(cuò)失龐大的年輕消費(fèi)群體，華為也是重磅推出時(shí)尚旗艦P系列和年輕旗艦NOVA系列積極響應(yīng)，始終堅(jiān)持產(chǎn)品差異化為公司的銷(xiāo)售重點(diǎn)。而三星Note7的失敗給品牌帶來(lái)巨大誠(chéng)信危機(jī)，卻為華為迅速補(bǔ)給缺失的中高端市場(chǎng)提供了絕佳的時(shí)間窗口。

　　說(shuō)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，不得不提近兩年快速發(fā)展的OPPO和VIVO，兩家公司不僅在戰(zhàn)略上有很多相似之處，而且背后的掌舵人都出自于曾經(jīng)紅極一時(shí)的廣東電子品牌步步高。在手機(jī)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)下，這兩位老板一直保持著清醒的頭腦，清晰地制定了差異化定位的特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在國(guó)際手機(jī)巨頭獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多年的手機(jī)市場(chǎng)里，二者都準(zhǔn)確評(píng)估了自身的實(shí)力，并沒(méi)有以卵擊石，而是避開(kāi)了主戰(zhàn)場(chǎng)的正面交鋒。

　　OPPO和VIVO如今的成功與他們多年來(lái)三四線城市的布局和傳統(tǒng)線下渠道的耕耘密不可分。而正是這些曾經(jīng)大品牌無(wú)暇顧及的周邊市場(chǎng)，助力他們打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。論公司的基因，兩家公司都不具備絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是它們都因?yàn)榫珳?zhǔn)定位了產(chǎn)品和市場(chǎng)，中國(guó)三四線城市的人口紅利為兩大品牌未來(lái)的發(fā)展打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　隨著多年來(lái)三四線城市的精耕細(xì)作，兩大品牌也開(kāi)始順勢(shì)進(jìn)軍一二線城市和海外市場(chǎng)，為了尋求產(chǎn)品定位的突破，緊跟消費(fèi)者的使用習(xí)慣，卡位年輕人市場(chǎng)，積極發(fā)力新興消費(fèi)領(lǐng)域。“明星效應(yīng)”為主的年輕化中端價(jià)位戰(zhàn)略，又是助力他們逆襲成為時(shí)下手機(jī)龍頭的一大重要特色經(jīng)營(yíng)方針，為品牌源源不斷地拓展新增用戶群體。

　　如果說(shuō)產(chǎn)品定位是企業(yè)的靈魂，那么產(chǎn)品本身便是企業(yè)的血肉。而蘋(píng)果業(yè)績(jī)的下滑和它的“江郎才盡”不無(wú)關(guān)系，新一代產(chǎn)品本身缺乏創(chuàng)新，而主推的雙鏡頭也是飽受詬病。相比很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高性價(jià)比，蘋(píng)果手機(jī)無(wú)論從性能還是外觀而言，都失去了很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。挑剔的消費(fèi)者始終是只選對(duì)的，不選貴的，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是最好的背書(shū)。

　　短短幾年時(shí)間，我們就見(jiàn)證了諾基亞、摩托羅拉和黑莓三家曾經(jīng)的手機(jī)巨頭如何一步步走向衰敗，蘋(píng)果手機(jī)如何從過(guò)去一機(jī)難求的空前盛況落寞到現(xiàn)今新品沒(méi)上市幾天，銷(xiāo)量就遭遇滑鐵盧的窘境，還有三星如何因?yàn)橐豢钍謾C(jī)的安全問(wèn)題從神壇上墜落。市場(chǎng)是殘酷的，尤其像智能手機(jī)市場(chǎng)這樣充分競(jìng)爭(zhēng)、自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，幾乎沒(méi)有常勝將軍。消費(fèi)者似乎并不會(huì)對(duì)品牌過(guò)度留戀，而品牌只有緊跟消費(fèi)潮流才能力保自己不被大眾遺棄。手機(jī)江湖誰(shuí)主沉浮，應(yīng)時(shí)而變，其時(shí)久遠(yuǎn)。（薄曉旭/裴伊凡）