何以規(guī)避“價(jià)格戰(zhàn)”取得遠(yuǎn)超同業(yè)的毛利率、產(chǎn)品是自研還是代理、部分海外客單價(jià)異常、“擦線”上市盈利指標(biāo)……諸多疑點(diǎn)讓“闖關(guān)”港股IPO的深圳市尚鼎芯科技股份有限公司蒙上陰影。尚鼎芯從事芯片設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，實(shí)控人夫婦握有公司約95%的權(quán)益。截至2024年末，公司共有全職雇員64名。

　　4月29日，中國(guó)證券報(bào)記者就相關(guān)問(wèn)題聯(lián)系采訪尚鼎芯，公司工作人員稱收到采訪郵件后已發(fā)給負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)板塊的相關(guān)負(fù)責(zé)人。5月6日，尚鼎芯方面回復(fù)采訪郵件，但對(duì)相關(guān)問(wèn)題未予正面回應(yīng)，只表示查閱公司招股書(shū)及公開(kāi)披露信息。

　　代理商之謎

　　招股說(shuō)明書(shū)顯示，尚鼎芯于2011年在深圳成立，從事功率半導(dǎo)體器件的開(kāi)發(fā)、銷售，主要產(chǎn)品為硅基MOSFET(一種主要用于放大或轉(zhuǎn)換電子信號(hào)的晶體管)，以及少量的IGBT產(chǎn)品。區(qū)別于重資產(chǎn)的IDM模式(設(shè)計(jì)-制造-封裝/測(cè)試一體)，公司采用輕資產(chǎn)的Fabless模式(無(wú)晶圓廠)，只做芯片設(shè)計(jì)，芯片制造、封裝、測(cè)試等環(huán)節(jié)委外。

　　截至2024年末，尚鼎芯共有全職雇員64名，其中高級(jí)管理層、研發(fā)、銷售及營(yíng)銷、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及行政分別有3人、11人、33人及17人。2022年-2024年，公司研發(fā)開(kāi)支分別為950萬(wàn)元、730萬(wàn)元和580萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)研發(fā)強(qiáng)度分別為5.68%、6.46%和4.77%。公司共有4項(xiàng)發(fā)明專利、5項(xiàng)實(shí)用新型專利、19項(xiàng)集成電路布局設(shè)計(jì)專有權(quán)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，尚鼎芯有另一特殊身份。新三板掛牌公司拓普泰克2024年6月發(fā)布的一則公告顯示，尚鼎芯是日本鼎日株式會(huì)社的深圳地區(qū)代理商。另?yè)?jù)公開(kāi)信息，日本鼎日株式會(huì)社成立于2000年，是一家專注于電源管理領(lǐng)域的芯片設(shè)計(jì)公司，產(chǎn)品線包括MOSFET、LDO、PWM IC等。天眼查顯示，尚鼎芯于2023年7月提交過(guò)一次網(wǎng)站備案(www.din-tek.jp)，點(diǎn)擊該網(wǎng)站，首頁(yè)用日文和英文提示其處于更新?tīng)顟B(tài)，無(wú)公司相關(guān)信息。尚鼎芯在招股說(shuō)明書(shū)中披露的公司網(wǎng)站為“www.dintek-semi.com”，語(yǔ)言僅為英文；“www.din-tek.cn”是尚鼎芯又一公司網(wǎng)站，語(yǔ)言可選擇中英文。無(wú)論哪個(gè)網(wǎng)站，“din-tek”是關(guān)鍵域名信息，而“din-tek”為鼎日的產(chǎn)品品牌。尚鼎芯在其海外電子商務(wù)平臺(tái)(https://sdxin.en.alibaba.com/)上的企業(yè)宣傳片直言，公司是日本鼎日的亞洲總代理和授權(quán)代表(英文原文為“the general agent and authorized representative of Din-Tek Semiconductor(JP)in Asia”)。國(guó)內(nèi)電子元器件交易平臺(tái)“電子街”上一條發(fā)布于2023年9月的產(chǎn)品推銷信息顯示，尚鼎芯確有“大量供應(yīng)鼎日株式會(huì)社原廠MOS管”。此外，尚鼎芯在2022年8月設(shè)立了一家名為“鼎日半導(dǎo)體股份有限公司”的全資子公司，主要從事功率半導(dǎo)體產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。

　　在“華強(qiáng)電子網(wǎng)”平臺(tái)上，供應(yīng)DIN-TEK品牌產(chǎn)品的商家不少。以產(chǎn)品型號(hào)DTM4015為例，多位商家告訴記者，其產(chǎn)品均為鼎日原裝進(jìn)口，而非國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品；然而，價(jià)格方面差異極大，有些商家報(bào)每顆1元，有些商家報(bào)每顆0.32元或0.2元。一位商家對(duì)記者表示，報(bào)每顆0.32元或0.2元的肯定為國(guó)產(chǎn)，原廠不可能這個(gè)價(jià)。

　　還有更讓人摸不著頭腦的一幕。上述某商家問(wèn)：“不要求鼎日的，行嗎？”記者反問(wèn)，“有國(guó)產(chǎn)的嗎？”對(duì)方表示：“鼎日也是國(guó)產(chǎn)的，不是進(jìn)口的。”記者追問(wèn)：“鼎日不是日本那家嗎？”對(duì)方回復(fù)：“不是。”記者繼續(xù)追問(wèn)：“是尚鼎芯嗎？”對(duì)方“嗯”了一聲。

　　可見(jiàn)，尚鼎芯與日本鼎日關(guān)系匪淺。詭異的是，招股說(shuō)明書(shū)對(duì)雙方關(guān)系未有任何披露。一般而言，芯片原廠與代理商之間有著明確的分工和利益劃分，代理商從原廠采購(gòu)芯片，通過(guò)銷售獲得收入，扣除采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本后獲得利潤(rùn)。從尚鼎芯披露的信息看，其更像一家獨(dú)立自主的芯片設(shè)計(jì)公司，從研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。這難免讓外界對(duì)尚鼎芯的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力生疑。

　　毛利率畸高

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)一眾功率半導(dǎo)體頭部企業(yè)為百分之二三十的毛利率苦苦支撐時(shí)，尚鼎芯的毛利率卻長(zhǎng)期穩(wěn)定在55%上方——與行業(yè)毛利率下行態(tài)勢(shì)迥異。

　　雖然尚鼎芯收入體量不大，但毛利率尤為亮眼。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2022年-2024年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.67億元、1.13億元和1.22億元，毛利分別為9328.6萬(wàn)元、6214.7萬(wàn)元和6921.2萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)毛利率分別為55.8%、55%和56.9%。分產(chǎn)品類型來(lái)看，溝槽MOSFET分別實(shí)現(xiàn)收入6131.6萬(wàn)元、4690.2萬(wàn)元和5322.8萬(wàn)元，毛利率分別為54.6%、54.9%和57.6%；SGT MOSFET分別實(shí)現(xiàn)收入10089.5萬(wàn)元、5968.6萬(wàn)元和5956.5萬(wàn)元，毛利率分別為56.6%、55.8%和57.1%；超結(jié)MOSFET分別實(shí)現(xiàn)收入498.7萬(wàn)元、637.4萬(wàn)元和862.5萬(wàn)元，毛利率分別為54.9%、48.6%和51.6%。

　　“行業(yè)很難有這么高毛利的”，一家涉足MOSFET的功率半導(dǎo)體大廠高管直截了當(dāng)?shù)馗嬖V記者。一位資深半導(dǎo)體行業(yè)分析師對(duì)記者表示，2022年以來(lái)，A股功率半導(dǎo)體上市公司(包括IDM模式和Fabless模式)的硅基MOSFET產(chǎn)品綜合毛利率介于20%到40%之間。

　　一位IDM模式頭部功率半導(dǎo)體大廠的內(nèi)部人士告訴記者：“近幾年，公司MOSFET產(chǎn)品綜合毛利率在20%-30%水平，而Fabless模式企業(yè)一般高于30%。除了產(chǎn)線折舊攤銷和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)為填充產(chǎn)能，也要做一些低毛利產(chǎn)品，而Fabless企業(yè)可挑高毛利產(chǎn)品做。公司溝槽和SGT兩個(gè)MOSFET品類毛利率要高一些，但也就30%出頭。”

　　記者獲悉，一般情況下，在晶圓產(chǎn)能緊張、晶圓價(jià)格持續(xù)上升的情況下，采用IDM經(jīng)營(yíng)模式的功率半導(dǎo)體企業(yè)毛利率水平相對(duì)較高；相反，在晶圓產(chǎn)能充裕、晶圓價(jià)格穩(wěn)定處于較低水平的情況下，采用Fabless模式的功率半導(dǎo)體企業(yè)毛利率水平會(huì)優(yōu)于IDM模式。尚鼎芯屬于例外情形，無(wú)關(guān)產(chǎn)業(yè)周期變化，報(bào)告期內(nèi)公司毛利率始終領(lǐng)跑。

　　在華東一家涉足MOSFET的功率半導(dǎo)體大廠高管看來(lái)，“如果這家公司(指尚鼎芯)是做國(guó)外市場(chǎng)，或者針對(duì)工業(yè)、汽車這兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，它的毛利率還算正常。”

　　但尚鼎芯專攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且以消費(fèi)電子應(yīng)用場(chǎng)景為主。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2022年-2024年，公司國(guó)內(nèi)收入占比分別為96.9%、97.4%和96%；來(lái)自消費(fèi)電子應(yīng)用場(chǎng)景的收入占比分別為66.8%、62.9%和56.1%，工業(yè)控制應(yīng)用場(chǎng)景的收入占比分別為21%、30%和33.6%，汽車電子應(yīng)用場(chǎng)景的收入占比分別為10.1%、2.7%和3.2%。

　　結(jié)合2024年三季報(bào)情況，上述分析師表示，消費(fèi)電子領(lǐng)域受“價(jià)格戰(zhàn)”沖擊較大，上市公司MOSFET產(chǎn)品毛利率普遍低于20%，汽車電子和工業(yè)控制兩個(gè)領(lǐng)域的毛利率超過(guò)30%。

　　客單價(jià)詭異

　　從成本收益角度分析，尚鼎芯想要取得并維持“超額”毛利，要么公司產(chǎn)品附加值高、價(jià)格高于競(jìng)品，要么在供應(yīng)鏈上下功夫、有顯著的成本優(yōu)勢(shì)，或者二者兼?zhèn)洹?/p>

　　先看價(jià)格，招股說(shuō)明書(shū)顯示，2022年-2024年，尚鼎芯單顆溝槽MOSFET平均售價(jià)分別為0.62元、0.54元和0.45元，整體降幅為27.42%；單顆SGT MOSFET平均售價(jià)分別為0.60元、0.54元和0.46元，整體降幅為23.33%；單顆超結(jié)MOSFET平均售價(jià)分別為2.56元、1.71元和1.73元，整體降幅為32.42%。這一時(shí)段，公司銷售量從2.705億顆下降到2.513億顆，降幅為7.1%；收入從1.67億元下降到1.22億元，降幅為27.29%。

　　再看成本，招股說(shuō)明書(shū)顯示，2022年-2024年，尚鼎芯銷售成本分別為7402.3萬(wàn)元、5090.4萬(wàn)元和5244.4萬(wàn)元，整體降幅為29.15%。其中，晶圓等原材料成本分別為6219.7萬(wàn)元、3901.5萬(wàn)元和3712.7萬(wàn)元，整體降幅為40.31%；封裝服務(wù)等外包制造費(fèi)用分別為1359.7萬(wàn)元、1158.1萬(wàn)元和1383.8萬(wàn)元，整體漲幅為1.77%。

　　根據(jù)上述數(shù)據(jù)，雖然公司產(chǎn)品價(jià)格下降，但受成本同步下降抵消影響，尚鼎芯實(shí)現(xiàn)了毛利率不降反升，即從2022年的55.8%到2024年的56.9%。細(xì)究發(fā)現(xiàn)，疑點(diǎn)不少。

　　首先，2022年第四季度以來(lái)，隨著下游應(yīng)用市場(chǎng)整體景氣度持續(xù)下行，疊加產(chǎn)能持續(xù)釋放和終端庫(kù)存高企，硅基MOSFET產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是消費(fèi)電子領(lǐng)域。不過(guò)，尚鼎芯在招股說(shuō)明書(shū)中將公司MOSFET產(chǎn)品均價(jià)下降主要?dú)w因?yàn)樵�材料價(jià)格下跌。

　　其次，尚鼎芯采購(gòu)晶圓的成本顯著低于行業(yè)平均水平。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2022年-2024年，公司單片晶圓平均采購(gòu)成本分別為1861.8元、2329.5元和2078元，而國(guó)內(nèi)用于生產(chǎn)硅基MOSFET的8英寸晶圓平均價(jià)格分別為3730.8元、3313.6元和2631.3元。

　　再次，同類芯片因性能、制程等不同價(jià)格差別較大，但尚鼎芯部分海外客單價(jià)極低。比如，2023年公司海外消費(fèi)電子應(yīng)用的MOSFET產(chǎn)品銷量減少約960萬(wàn)件，對(duì)應(yīng)銷售額減少190萬(wàn)元，折合單價(jià)0.198元；2024年公司向一名海外客戶銷售溝槽MOSFET產(chǎn)品增加約2020萬(wàn)件，對(duì)應(yīng)銷售額增加260萬(wàn)元，折合單價(jià)0.129元；2024年公司整體海外消費(fèi)電子應(yīng)用的MOSFET產(chǎn)品銷量增加約1580萬(wàn)件，對(duì)應(yīng)銷售額增加180萬(wàn)元，折合單價(jià)0.114元。與之相比，據(jù)尚鼎芯在某電商平臺(tái)的最新價(jià)格信息，其高壓、中壓、低壓的硅基MOSFET產(chǎn)品最低價(jià)分別為0.5美元(1000件起購(gòu))、0.02美元(2500件起購(gòu))和0.1美元(1000件起購(gòu))。

　　踩線盈利指標(biāo)

　　尚鼎芯選擇上市的板塊為港交所主板，但公司在目前公開(kāi)的招股說(shuō)明書(shū)中未透露具體選擇哪一套上市標(biāo)準(zhǔn)。

　　根據(jù)《港交所上市規(guī)則》，主板提供三套財(cái)務(wù)測(cè)試路徑，企業(yè)需滿足其中一項(xiàng)。第一套為盈利測(cè)試，最近一年的股東應(yīng)占盈利不得低于3500萬(wàn)港元，及其前兩年累計(jì)的股東應(yīng)占盈利亦不得低于4500萬(wàn)港元。第二套為市值/收益/現(xiàn)金流測(cè)試，上市時(shí)市值至少為20億港元，經(jīng)審計(jì)的最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度的收益至少為5億港元，以及前三個(gè)會(huì)計(jì)年度的現(xiàn)金流流入合計(jì)至少為1億港元。第三套標(biāo)準(zhǔn)為市值/收益測(cè)試，上市時(shí)市值至少為40億港元，經(jīng)審計(jì)的最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度的收益至少為5億港元。

　　由于不適用港交所“特�？萍脊�司”上市情形，尚鼎芯只能在上述三套財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)中選擇。2022年-2024年，尚鼎芯收入均不足2億元，股東應(yīng)占盈利分別為5360.9萬(wàn)元、3101.7萬(wàn)元和3511.2萬(wàn)元。結(jié)論一目了然，其尚可匹配第一套上市標(biāo)準(zhǔn)。

　　尚鼎芯能夠“擦線”盈利標(biāo)準(zhǔn)，除了毛利提升，也嚴(yán)控運(yùn)營(yíng)成本。公司2024年毛利較2023年高出706.5萬(wàn)元；2022年-2024年，銷售及分銷開(kāi)支分別為1436萬(wàn)元、1342.7萬(wàn)元和1554萬(wàn)元，相對(duì)平穩(wěn)；行政開(kāi)支分別為1814.3萬(wàn)元、1430.1萬(wàn)元和1350.2萬(wàn)元，降幅明顯。對(duì)照行政開(kāi)支明細(xì)，主要削減了研發(fā)成本和員工成本。

　　一位華南地區(qū)的資深保薦代表人對(duì)記者表示：“盈利或收入‘擦線’滿足上市標(biāo)準(zhǔn)，一般很難通過(guò)保薦人推薦，預(yù)留一些空間比較好。從近期審核來(lái)看，絕大部分沖擊港股IPO的公司，財(cái)務(wù)指標(biāo)往往遠(yuǎn)超上市標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)交所審核時(shí)，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注‘踩線’公司的收入真實(shí)性以及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，因?yàn)槿绻�拼湊業(yè)績(jī)上市，業(yè)績(jī)的持續(xù)性將存疑。”

　　成立于2017年的金聯(lián)資本(企業(yè)融資)有限公司為尚鼎芯本次上市獨(dú)家保薦人。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，在2017年以來(lái)上市的港股公司中，首發(fā)保薦機(jī)構(gòu)無(wú)金聯(lián)資本身影。

　　尚鼎芯“前腳分紅，后腳募資”的行為亦受關(guān)注。招股說(shuō)明書(shū)顯示，尚鼎芯于2022年和2024年合計(jì)已付股息6546.7萬(wàn)元；截至2024年底，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只剩1621.9萬(wàn)元，可分派儲(chǔ)備為2000萬(wàn)元。截至目前，尚鼎芯董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉道國(guó)及其配偶合計(jì)持有公司約95%的權(quán)益。也即，九成以上現(xiàn)金分紅進(jìn)入了劉道國(guó)夫妻口袋。

　　“監(jiān)管尺度不太會(huì)對(duì)齊A股，香港對(duì)分紅這事很開(kāi)放，對(duì)募集資金用途也沒(méi)要求很細(xì)。”一位深耕香港市場(chǎng)的律師事務(wù)所合伙人說(shuō)。

　　尚鼎芯擬將募資用于三部分：研發(fā)開(kāi)支、擴(kuò)充辦公室及實(shí)驗(yàn)室空間、購(gòu)置新研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施及設(shè)備。公司表示，目前辦公室、倉(cāng)庫(kù)及實(shí)驗(yàn)室總面積約為1941平方米，幾乎全部使用，缺乏足夠空間放置新的研發(fā)設(shè)備及機(jī)器，計(jì)劃租用及翻新約1300平方米的工作空間。