同程一路廝殺，終于從蘇州走向了全國，獲得了騰訊、萬達(dá)等巨頭的青睞。

文／周路平 編輯／盧旭成

創(chuàng)業(yè)12年，同程旅游與攜程、途牛、藝龍、去哪兒幾乎所有的在線旅游公司都曾交過手。如今，一路廝殺過來的同程，拿著近期靠先定“賺1個億小目標(biāo)”躥紅的萬達(dá)創(chuàng)始人王健林等的60億元投資，開始旗幟一揮，大軍向線下旅行社市場進(jìn)發(fā)。

同程旅游把自身業(yè)務(wù)一分為二，一塊以線上為主的同程網(wǎng)絡(luò)，另一塊以線下休閑游為主的同程旅行社集團(tuán)。前者拆分上市，后者擴(kuò)張深耕。2016年，同程的營收目標(biāo)是150億元，比去年的60億元翻一倍多。

走出“桃花源”

從安逸到狼性，只需要一場“戰(zhàn)爭”。

2013年3月1日，在線旅游老大攜程網(wǎng)創(chuàng)始人梁建章回歸，要重振攜程。很快，攜程成立景區(qū)門票部門，表示要拿下景區(qū)門票市場第一。

門票是同程的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，行業(yè)第一。同程旅游創(chuàng)始人吳志祥感受到了威脅，“如果不改變，也就一兩年的時(shí)間，同程就會失去市場地位。”吳志祥環(huán)顧四周，藝龍?jiān)诎l(fā)力酒店，攜程去哪兒盤踞機(jī)票業(yè)務(wù)，途牛做跟團(tuán)游。同程如果保不住門票業(yè)務(wù)優(yōu)勢，將面臨出局。

盡管偏安蘇州一隅，但被巨頭看上，同程如臨大敵。

2004年，同程正式創(chuàng)立，5個人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從宿舍起步，2012年之前，同程并不起眼。2013年，同程悶聲把營收做到5個多億，利潤三四千萬，同程上下過著“一個雞犬之聲相聞的桃花源的生活”。

在攜程正式發(fā)力門票業(yè)務(wù)之前，同程的賬上還有1個億，這是同程用十年時(shí)間掙的。而攜程的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，兩家企業(yè)在商業(yè)上的廝殺在當(dāng)時(shí)被稱為“雙程大戰(zhàn)”。對于同程和吳志祥，這都是一種異常煎熬的狀態(tài)，同程原來是每天賺錢的公司，跟攜程打，每天損失100萬，一個億只夠活一百天。當(dāng)時(shí)吳志祥每天四點(diǎn)就醒來，感覺每過一天，公司臨近死亡一天。

攜程曾提出收購?fù)�程，吳志祥果斷拒絕了。他骨子里認(rèn)為這不是最優(yōu)的選擇，還有勝出的機(jī)會。

他也有瀕臨崩潰的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的心理預(yù)期是，后天如果還沒有轉(zhuǎn)機(jī)，就簽約了。但到了第二天，又在想，是不是再堅(jiān)持一下。

吳志祥主要兩個考慮，一是同程從蘇州起步已經(jīng)有近10年時(shí)間，很多人為公司出生入死，一旦簽約，他們的職業(yè)發(fā)展將遭受打擊，“自己覺得內(nèi)心過不去”；二是吳志祥一直覺得同程獨(dú)立發(fā)展能創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。

吳志祥在苦苦堅(jiān)持的同時(shí)，也四處尋求資本的幫助。事實(shí)上，早在2013年7、8月份，攜程宣布進(jìn)入門票行業(yè)之前，同程已經(jīng)在和騰訊接洽。吳志祥對什么時(shí)候能拿下投資依然心里沒底，也完全沒有意識到這筆錢在后來如此重要。

2014年2月14日，情人節(jié)當(dāng)天，同程拿到了騰訊等三家機(jī)構(gòu)的5億元人民幣的投資，這是一份“大禮”。吳志祥測算，這些錢大概夠三個季度左右的火拼“彈藥”。

這場及時(shí)雨改變了廝殺局面。攜程內(nèi)部出現(xiàn)變化，開始不謀求控股，最終以投資入股的方式結(jié)束了這場短暫的戰(zhàn)爭。

“也許確實(shí)是我們很頑強(qiáng)，也許是攜程自己James Liang(梁建章)回歸以后有了更大的格局。”2014年4月12日，梁建章帶著攜程幾位創(chuàng)始人趕到蘇州，雙方談了兩小時(shí)，選擇握手言和，攜程決定投資同程2億美元，成為其第二大股東。

“攜程的投資就是結(jié)個親，大家不要進(jìn)行惡意的價(jià)格戰(zhàn)，能夠在旅游市場各有側(cè)重。攜程并不會干涉同程的具體業(yè)務(wù)和打法，兩家是一種競爭加合作的關(guān)系。”吳志祥對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說。當(dāng)時(shí)，包括途牛、去哪兒、攜程、同程在內(nèi)的幾乎所有在線旅游企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。市場普遍認(rèn)為，只要保證規(guī)模的擴(kuò)張，虧損是值得的。也是在那一個時(shí)期，補(bǔ)貼燒錢戰(zhàn)爭異常兇猛，攜程與去哪兒、去哪兒與藝龍、攜程與藝龍等等都有過掐架經(jīng)歷。

這一點(diǎn)，同程得感謝攜程，倒不是因?yàn)楹笳咄顿Y了前者，而是因?yàn)閿y程這個攪局者，徹底讓同程清醒過來，投入并適應(yīng)更為激烈的廝殺。

吳志祥后來反思，打完仗才知道為什么打仗，前面三年過得太舒服安逸，危機(jī)感不強(qiáng)烈，“匹夫無罪，懷璧其罪，你已經(jīng)悄悄干到了門票第一，你以為這個事情就一直會是你的嗎？不是這樣的。”

吳志祥之后在公司的價(jià)值觀里加上了兩句話：再好別忘了危機(jī)和奮斗，再難別忘了夢想和堅(jiān)持。