1700億童裝藍(lán)海 森馬太平鳥等品牌火力全開
2015年我國童裝市場交易額已突破1700億人民幣,由此,2016年面對這片藍(lán)海,各品牌都在紛紛開拓新的業(yè)績增長點(diǎn)。
6月1日首個(gè)針對童裝的國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB31701—2015《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》正式實(shí)施,新規(guī)對童裝織物、填充物、附件等提出了近乎苛刻的要求。據(jù)悉,新國標(biāo)不僅使童裝安全性被極大關(guān)注,也加速了童裝行業(yè)的洗牌。
當(dāng)然,傳統(tǒng)服裝品牌更不會放過政策利好下的童裝市場增長點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,2015年我國童裝市場交易額已突破1700億人民幣,由此,2016年面對這片藍(lán)海,各品牌都在紛紛開拓新的業(yè)績增長點(diǎn)。
全產(chǎn)業(yè)鏈
森馬童裝業(yè)務(wù)保持較快增長。2015年巴拉巴拉門店凈增300余家,同比增長約10%,市場占有率提升至4.5%。馬卡樂同比增長100%,已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,2016年計(jì)劃新增門店200家。
夢多多2015年銷售約6000萬元,增長190%左右,2016年將重點(diǎn)推進(jìn)公司推出的開店紅包政策(裝修補(bǔ)貼、采購折扣等),鼓勵(lì)代理商開店。
然而森馬的目標(biāo)是建立兒童全產(chǎn)業(yè)鏈,目前在供應(yīng)鏈整合、渠道擴(kuò)張和多品牌運(yùn)作方面正在轉(zhuǎn)型升級。
也許受到競爭對手策略的影響,美邦除推出Me&City的童裝線以及新品牌Moomoo外也在加緊布局童裝市場。
根據(jù)歐睿咨詢2015年發(fā)布的《中國童裝市場報(bào)告》2014年美邦占中國童裝市場份額的0.3%排在第15位。
高端戶外
2015年安踏銷售業(yè)績突破100億人民幣,或?qū)⑦M(jìn)一步調(diào)整品牌定位,探索童裝、高端戶外這兩個(gè)運(yùn)動品類細(xì)分市場。目前安踏已增設(shè)安踏兒童、FILA KIDS的兒童線品牌以滿足更多元的消費(fèi)需求。據(jù)悉預(yù)計(jì)到2016年底,安踏兒童體育用品系列店將開到1700—1800家,F(xiàn)ILA KIDS也將開到650—700家。
361°2015年度童裝業(yè)績也延續(xù)強(qiáng)勁勢頭。3月8日,361°集團(tuán)公布了截至2015年12月31日止的全年業(yè)績,2015年361°童裝持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁,業(yè)績增長16.0%至6億元,占集團(tuán)營業(yè)額的13.2%,門店增加至2350家。361°兒童品牌自2009年創(chuàng)立開展以來連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)盈利,2015年為集團(tuán)貢獻(xiàn)營業(yè)額繼續(xù)超過10%。可以說361°在擁有巨大潛力及迅速增長的童裝市場已占據(jù)領(lǐng)先席位。
多品類
太平鳥旗下的童裝品牌Mini Peace與迪士尼的合作系列WHAAM品牌體驗(yàn)店目前已在浙江寧波正式啟動,該童裝系列以米奇為主要元素,基本上沿用男裝的圖案和版型設(shè)計(jì)。產(chǎn)品覆蓋男裝、童裝各品類,包括衛(wèi)衣、襯衫、T恤、針織衫、褲裝以及各式外套等。
走潮牌路線之后太平鳥宣布將童裝事業(yè)部獨(dú)立出來,在已有男女裝業(yè)務(wù)之外搶占童裝市場份額。據(jù)了解Mini Peace童裝2015年零售額達(dá)到4億元,同比增加104%,全國門店數(shù)量達(dá)到400家,童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展給太平鳥的業(yè)績增色不少。
男裝品牌馬克華菲推出的童裝系列產(chǎn)品主打吳克勤同款系列,已于4月正式登陸天貓,而在今年年初馬克華菲還曾上線鞋類旗艦店,馬克華菲向多品類擴(kuò)張的趨勢明顯加快。
時(shí)尚格局
江南布衣創(chuàng)始人李琳透露,目前女裝市場變化不大,增速趨穩(wěn),但在整體經(jīng)濟(jì)波動的環(huán)境下,童裝品牌jnby by JNBY仍保持迅猛增長,上線僅兩年時(shí)間如今年銷售就已突破千萬量級,而線上的成功增收也得益于其線下的模式及考察。幾年前就已進(jìn)軍童裝市場的南極人,如今在整個(gè)集團(tuán)的銷售額中,童裝占10%—15%。
然而,童裝內(nèi)衣市場已經(jīng)達(dá)到了相對飽和的狀態(tài),因此南極人已計(jì)劃開拓戶外童裝市場,豐富品牌童裝線。2015年,南極人從童裝內(nèi)衣里做了部分轉(zhuǎn)型,將童裝產(chǎn)品線“五五分”,一半童裝內(nèi)衣產(chǎn)品,另一半則是外著類產(chǎn)品,內(nèi)衣產(chǎn)品包括家居服、童裝內(nèi)衣、睡衣等,外著類服裝則包括羽絨服、衛(wèi)衣、衛(wèi)褲等,即根據(jù)市場需要調(diào)整產(chǎn)品線。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)
此外,在搶占市場上,傳統(tǒng)服裝品牌在童裝營銷上趨于理性,特別是在價(jià)格上。比如,國際一線運(yùn)動品牌的童裝價(jià)格在300元左右,而國內(nèi)一線運(yùn)動品牌則以100元—200元居多。同時(shí),傳統(tǒng)服裝品牌在兒童年齡層的細(xì)分市場布局更周密,即針對每個(gè)階段的兒童又推出不同的。
主打款
童裝行業(yè)確實(shí)是一個(gè)聚寶的領(lǐng)域,在未來15年內(nèi),國內(nèi)童裝市場有較穩(wěn)定數(shù)量的消費(fèi)群體,前景相當(dāng)樂觀。但是,未來的商界翹楚是否能夠在這片領(lǐng)域里掘到自己的那桶金,關(guān)鍵在于如何借力、采取什么方式去行動,因?yàn)椋髽I(yè)浸潤在紅海的同時(shí),也會面臨被淹沒的風(fēng)險(xiǎn)。(云娟娟)
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