沒有什么市場(chǎng)是特壞的，你要做的是適應(yīng)時(shí)代

——專訪沈陽(yáng)萬(wàn)科總經(jīng)理肖勁

中房報(bào)記者 周旭 沈陽(yáng)報(bào)道

2015年1月，肩負(fù)帶領(lǐng)沈陽(yáng)萬(wàn)科“重返巔峰”使命的肖勁最想做的三件事是：“第一，提高萬(wàn)科的市場(chǎng)占有率;第二，提高萬(wàn)科產(chǎn)品的利潤(rùn);第三，提高員工的福利待遇。”

結(jié)果怎樣?

數(shù)據(jù)可證。2015年成為沈陽(yáng)萬(wàn)科逆襲之年：全年回款69.2億元，比2014年增長(zhǎng)15%;簽約銷售額68.4億元，比2014年增長(zhǎng)24%。

而在肖勁看來(lái)：“2015年的沈陽(yáng)萬(wàn)科乃至萬(wàn)科品牌都只有一個(gè)目標(biāo)和重點(diǎn)，那就是向‘城市配套服務(wù)商’的轉(zhuǎn)變。無(wú)論是以期通過調(diào)價(jià)改變財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、恢復(fù)市場(chǎng)信心的營(yíng)銷動(dòng)作，還是傾力于關(guān)鍵在改變思維模式的互聯(lián)網(wǎng)，沈陽(yáng)萬(wàn)科期望能在‘城市配套服務(wù)商’的轉(zhuǎn)型之路上走得更好、更遠(yuǎn)。”

肖勁認(rèn)為：“萬(wàn)科從根本上講一直在做兩件事：一件是創(chuàng)新，另一件就是把我們的本職工作做好，最終目的導(dǎo)向還是給客戶提供好的房子。萬(wàn)科作為一個(gè)追求速度、品質(zhì)和長(zhǎng)期發(fā)展的公司，眼前任何的特殊表現(xiàn)都不足以說(shuō)明問題。唯有超越自己，才能算是一種突破。”

重返主城區(qū)

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：2015年1月，帶著“重返巔峰”的使命，你赴任沈陽(yáng)萬(wàn)科總經(jīng)理，開啟了沈陽(yáng)萬(wàn)科的“肖勁時(shí)代”。我想知道，在你心目中，萬(wàn)科重返“沈陽(yáng)之巔”具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么?

肖勁：這兩年因受市場(chǎng)沖擊等原因，沈陽(yáng)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)陷入了低谷，市場(chǎng)占有率退居第二。我個(gè)人的性格是不能接受第二這個(gè)排名的，因此履新沈陽(yáng)，帶領(lǐng)沈陽(yáng)公司重返巔峰是我的使命，我的目標(biāo)非常明確。2015年也成為沈陽(yáng)萬(wàn)科逆襲之年：全年回款69.2億元，比2014年增長(zhǎng)15%，簽約銷售額68.4億元，比2014年增長(zhǎng)24%。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：你對(duì)這樣的業(yè)績(jī)滿意嗎?

肖勁：我不太滿意。我們的單盤銷量還是偏低，雖然大家都很努力。我們?nèi)孕枰�立足于以下三�?xiàng)工作的完成：第一，提高萬(wàn)科的市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度和美譽(yù)度;第二，提高萬(wàn)科產(chǎn)品的利潤(rùn)，用數(shù)據(jù)來(lái)佐證實(shí)力;第三，提高員工的福利待遇，對(duì)萬(wàn)科人所付出的努力給予高度肯定和百分百回報(bào)。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：2016年品牌房企回歸主城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，沈陽(yáng)萬(wàn)科會(huì)在主城區(qū)繼續(xù)擴(kuò)張布局嗎?

肖勁：過去，城市規(guī)劃及開發(fā)商的戰(zhàn)略都是城市周邊的新城區(qū)，往東西南北各個(gè)方向擴(kuò)張，希望通過新城、工業(yè)產(chǎn)業(yè)園等模式把人吸附過來(lái)，把城市做大。經(jīng)過幾年的開發(fā)，現(xiàn)在更多的目光，無(wú)論開發(fā)商、客戶，還是民間資本，更多的都是往主城區(qū)集中。因?yàn)槲覀儫o(wú)法把一個(gè)城市的配套稀釋到很多地方去，我們很難做到均衡或者一體化的發(fā)展，這是很現(xiàn)實(shí)的問題。

在這種情況下，肯定更多的配套資源往城市里去均衡，老百姓肯定也愿意在城市里買房子，因?yàn)槟抢镉谐鞘屑?jí)的配套，有更好的交通，有更好的文化、體育、娛樂場(chǎng)所。所以，城市的發(fā)展是更好的發(fā)展方向，土地的稀缺性導(dǎo)致未來(lái)在市中心的發(fā)展會(huì)更好。

今年初，沈陽(yáng)萬(wàn)科已經(jīng)開始布局謀篇2016年的新項(xiàng)目了。2月5日，沈陽(yáng)萬(wàn)科以樓面地價(jià)每建筑平方米3987元、總價(jià)3.05億元拿下沈陽(yáng)市中心核心區(qū)的水上運(yùn)動(dòng)學(xué)校地塊，并且馬上對(duì)外界公布，新項(xiàng)目案名確定為萬(wàn)科中山公園，打響了沈陽(yáng)萬(wàn)科2016年“重返主城區(qū)”戰(zhàn)略的第一槍。水上運(yùn)動(dòng)學(xué)校地塊是沈陽(yáng)市中心具有標(biāo)志意義的地塊，同時(shí)也是2016年沈陽(yáng)市第一宗拍賣的主城區(qū)地塊。這也是用實(shí)際行動(dòng)表明了沈陽(yáng)萬(wàn)科重返主城區(qū)的決心和魄力。

實(shí)際上，2015年萬(wàn)科在沈陽(yáng)已經(jīng)開始大手筆布局主城區(qū)。9月10日，萬(wàn)科10.5億元勇奪大東區(qū)黎明熱地，拉開了2015年沈陽(yáng)萬(wàn)科重返主城區(qū)的序幕，萬(wàn)科將其命名城市之光，這是萬(wàn)科史上第一次24小時(shí)拿地、24小時(shí)動(dòng)工、24小時(shí)命名。100天后，城市之光已銷售540多套。11月11日，沈陽(yáng)萬(wàn)科以每建筑平方米3295元、總價(jià)5.54億元競(jìng)得鐵西區(qū)紅梅味精廠地塊，一個(gè)月后案名確定為萬(wàn)科城市陽(yáng)光。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：確實(shí)是大手筆布局，這是不是也表明你很看重沈陽(yáng)未來(lái)的輻射能力?

肖勁：在中國(guó)社科院公布的10年后最富的24個(gè)城市名單中，沈陽(yáng)排在第四，我相信它是真的。因?yàn)樵谕�緯度的�?guó)家里，受季節(jié)性天氣影響，周邊人特別喜歡往城中聚集，這是北方或者寒冷地區(qū)一個(gè)城市發(fā)展的規(guī)律。

從人口發(fā)展來(lái)看，沈陽(yáng)的輻射能力不僅是整個(gè)遼寧地區(qū)，可能會(huì)把很多人口都吸附進(jìn)來(lái)，并且成為東北最大的城市。這個(gè)最大的城市大概有1500萬(wàn)～2000萬(wàn)人口，這是我們對(duì)未來(lái)10年沈陽(yáng)的看法，沈陽(yáng)的人口一定會(huì)增長(zhǎng)。

當(dāng)然，每個(gè)不同階段，不同城市發(fā)展的過程不同，開發(fā)商根據(jù)不同的戰(zhàn)略需求，選擇也是不一樣的�？赡茉谀硞�(gè)年份，某個(gè)沈陽(yáng)發(fā)展的歷史階段中，郊區(qū)大盤更適合發(fā)展，但是在有些時(shí)候回歸主城區(qū)又是更好的選擇，這個(gè)沒有普遍性的規(guī)律。并不是說(shuō)我們現(xiàn)在的選擇是最好的，只是我認(rèn)為它符合現(xiàn)在的發(fā)展階段，符合這個(gè)城市的狀態(tài)，以及滿足了我們自身的需要，所以，我們的選擇就是回歸主城區(qū)。

萬(wàn)科的對(duì)手是萬(wàn)科自己

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：站在未來(lái)發(fā)展的角度，你覺得還有哪些方面沈陽(yáng)萬(wàn)科會(huì)做得更好?萬(wàn)科在沈陽(yáng)市場(chǎng)上最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

肖勁：萬(wàn)科之所以能夠一直保持中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)先者位置，從根本上講是因?yàn)槿f(wàn)科一直在做兩件事：一件是創(chuàng)新，另一件就是把我們的本職工作做好，把基礎(chǔ)做好。為什么其他房企一直沒有超越萬(wàn)科?我覺得最主要的原因是萬(wàn)科在不斷地顛覆自我。把自己以前做的東西拿出來(lái)，翻一翻，看一看，覺得哪兒做得不夠好，就進(jìn)行改進(jìn)。把我們兄弟公司的好經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)，借鑒學(xué)習(xí)，結(jié)合本地市場(chǎng)的情況進(jìn)行落地。實(shí)際上從事房地產(chǎn)行業(yè)，最主要的一點(diǎn)就是做好眼前的工作。眼前有困難，你要克服這個(gè)困難，眼前有好的地方，你要清醒一些，最終目的導(dǎo)向還是給客戶提供好的房子。不要把目光放得太長(zhǎng)遠(yuǎn)，把眼前的事兒做好，就能夠完成絕大多數(shù)公司的要求，時(shí)代的要求，自己的目標(biāo)。我認(rèn)為中國(guó)很多人做房地產(chǎn)，想得太多，做得太少，還是要抓住客戶的需求，去解決他們真實(shí)需求的東西。如果不是客戶真實(shí)需求的東西，你做多了，也沒有什么用。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：在沈陽(yáng)，萬(wàn)科有沒有對(duì)手?

肖勁：萬(wàn)科的對(duì)手只有自己。作為一個(gè)追求速度、品質(zhì)和長(zhǎng)期發(fā)展的公司，眼前任何的特殊表現(xiàn)都不足以說(shuō)明問題。唯有超越自己，才能算是一種突破。

我們不拿別人當(dāng)對(duì)手，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多東西不是特別能夠放在一起比較的。比如說(shuō)土地的位置不一樣，每個(gè)開發(fā)商的目標(biāo)不一樣，每個(gè)公司的管理者和操盤者的導(dǎo)向性及愛好也不一樣。舉個(gè)例子，同樣的一塊地給不同的開發(fā)商，就一定會(huì)蓋出兩個(gè)不一樣的項(xiàng)目。目標(biāo)不一樣，定位不一樣，很多決策點(diǎn)也不一樣。有些人可能更追求速度，有些人可能更追求品質(zhì)。萬(wàn)科是比較平和的一家公司，實(shí)際上我們的目標(biāo)點(diǎn)很多，所以，我們是追求長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)均衡的公司，跟短期內(nèi)追求特殊表現(xiàn)的公司沒法比較。

搶占最前端和最末端

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：推出“萬(wàn)科驛”和“美好家”這兩個(gè)新業(yè)務(wù)是基于怎樣的理念?市場(chǎng)反應(yīng)怎樣?

肖勁：今年我們推出了“萬(wàn)科驛”和“美好家”兩個(gè)新業(yè)務(wù)，受到市場(chǎng)熱捧。我們的目的，一言以蔽之，就是用“萬(wàn)科驛”和“美好家”搶占房地產(chǎn)開發(fā)的最前端和最末端。

最前端前到這個(gè)人還買不起萬(wàn)科的房子，我們就讓他住進(jìn)萬(wàn)科的房子“萬(wàn)科驛”。作為萬(wàn)科房地產(chǎn)開發(fā)最前端的客戶，他可能是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，也可能是在沈陽(yáng)創(chuàng)業(yè)打拼的青年，他還沒有到他該買房子的時(shí)候。他會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)萬(wàn)科的房子他可以住，他可以租住在萬(wàn)科，而且租金將來(lái)可以變成房款。他可以體會(huì)到萬(wàn)科的物業(yè)，萬(wàn)科的服務(wù)，萬(wàn)科的科技化創(chuàng)新生活。其實(shí)我們一生的置業(yè)是在這個(gè)階段開始的，而不是你買第一套房子的時(shí)候才開始。萬(wàn)科將服務(wù)延伸到最前端，給客戶提供服務(wù)，讓大家體驗(yàn)、享受萬(wàn)科，讓大家互動(dòng)，這樣既為萬(wàn)科儲(chǔ)備了客戶，同時(shí)也對(duì)我們?nèi)f科的產(chǎn)品有一個(gè)更好的詮釋。

以前我們的客戶買了房子，苦惱怎么裝修房子，怎么配家具、裝飾，使家更有格調(diào)。這些事情未來(lái)萬(wàn)科就可以幫助業(yè)主來(lái)完成，而且會(huì)更加專業(yè)，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還可以隨時(shí)根據(jù)客戶的需求更改。通過不斷的迭代更新讓家和建筑的設(shè)計(jì)融為一個(gè)共同的語(yǔ)言，這就是我們新推出的“美好家”業(yè)務(wù)。

沒有什么市場(chǎng)是特壞的

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：你如何看當(dāng)前中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)?

肖勁：中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處在白銀時(shí)代，行業(yè)利潤(rùn)與十幾年前相比要低很多。現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)待客戶不知道要比過去好多少倍，從業(yè)人員的敬業(yè)程度比之前要高很多，但之前我們經(jīng)常會(huì)有的“日光盤”、“月光盤”，現(xiàn)在已經(jīng)很難有了。

其實(shí)在我的眼里，沒有什么市場(chǎng)是特壞的。我認(rèn)為在任何市場(chǎng)環(huán)境下總有人能夠生存下去，當(dāng)然再好的市場(chǎng)也有“死”的。不是說(shuō)市場(chǎng)好所有人都好，市場(chǎng)不好的時(shí)候也有正常發(fā)展的。像一些百年老店，發(fā)展了一百多年，甚至幾百年，可能遇到的危機(jī)會(huì)比我們想象到的還要大，但他們?nèi)匀换钸^來(lái)了。就是在他當(dāng)時(shí)遇到風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境下，他仍然能夠做出最好的決定，他還能夠存在。正如我們?nèi)f科總裁郁亮先生說(shuō)的那樣，沒有偉大的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。能夠適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，能夠適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，就能夠存在，能夠發(fā)展，沒有好壞之分。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：回顧過去的一年，你感觸最深的是什么?新的一年，你最大的愿望是什么?

肖勁：初到沈陽(yáng)，沈陽(yáng)的人情溫暖就給了我很大的感動(dòng)，沈陽(yáng)萬(wàn)科業(yè)主們的真誠(chéng)相待，萬(wàn)科人的奮發(fā)向上，兢兢業(yè)業(yè)，都對(duì)我有著很大的影響。而與沈陽(yáng)人相處越久，與沈陽(yáng)文化交融越久，就越是了解到東北人的生活習(xí)慣，感受到東北人的直爽和開闊心胸，就越是被沈陽(yáng)的魅力所吸引和打動(dòng)。

我的新年愿望就是帶領(lǐng)沈陽(yáng)萬(wàn)科重回巔峰，為更多人打造屬于他們的幸福生活。萬(wàn)科是注重人文關(guān)懷的企業(yè)，只有業(yè)主們因?yàn)槿f(wàn)科的貼心服務(wù)、真誠(chéng)相待感到幸福，萬(wàn)科才真的幸福。萬(wàn)科一直以來(lái)都在倡導(dǎo)一種健康的生活理念，新的一年，沈陽(yáng)萬(wàn)科將把這種理念繼續(xù)下去。

延伸閱讀

有趣有情懷

肖大大2014年12月26日，肖勁一封名為《寫在上任之前》的信件引爆沈陽(yáng)地產(chǎn)圈。他在信中寫到：“這兩年受市場(chǎng)沖擊等原因，沈陽(yáng)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)陷入了低谷，市場(chǎng)占有率退居第二。我個(gè)人的性格是不能接受第二這個(gè)排名的，因此履新沈陽(yáng)，帶領(lǐng)沈陽(yáng)公司重返巔峰是我的使命。”

在《寫在2016年之前》中，他寫道：“這一年我完完全全融入了東北文化，啃過雞架，喝過老雪，擼過串，吃過殺豬菜，看過二人轉(zhuǎn)，逛過興順夜市，參觀了東南西北四個(gè)塔(外加白塔)，拜過慈恩寺，唱了50多遍《沈陽(yáng)啊沈陽(yáng)》，徒步走過一環(huán)內(nèi)的主要道路，滑了本地的雪……可見吃喝玩樂的事沒少干。”

2016年2月29日，肖勁在《寫給下一個(gè)2月29日》中表達(dá)了自己的期許：“2020年2月29日的沈陽(yáng)公司，核心業(yè)務(wù)已經(jīng)重回集團(tuán)一線行列，銷售額150億+(大家記住這個(gè)數(shù))，沈陽(yáng)市場(chǎng)占有率10%以上，絕對(duì)的第一。新業(yè)務(wù)早已不斷,以V-LEARN為代表的教育事業(yè)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，成為沈陽(yáng)教育領(lǐng)域的權(quán)威，家長(zhǎng)眼中的圣地。萬(wàn)科驛相繼開業(yè)，從精品酒店到愛情公寓，越來(lái)越多的年輕人住進(jìn)萬(wàn)科，體驗(yàn)萬(wàn)科，成為萬(wàn)科的忠實(shí)粉絲。”“對(duì)于我，2020年已是我在沈陽(yáng)公司的第六年了，那時(shí)，我，還在，身體健康，家庭穩(wěn)定，藥片依舊。”

對(duì)于沈陽(yáng)印象，肖勁是這么說(shuō)的：

在沈陽(yáng)，洗澡是綠色的，二人轉(zhuǎn)不是黃色的。

多宣傳宣傳，不要老讓大家覺得沈陽(yáng)不好。

哪有那么冷?現(xiàn)在全沈陽(yáng)城就我穿呢子的西服，多厚啊!

有人跟我說(shuō)沈陽(yáng)人喝酒厲害，我來(lái)了以后發(fā)現(xiàn)，一半以上的人喝不過我。

很多人提醒我注意安全，但東北人還是活雷鋒多，不用擔(dān)心。